소개

회사가 성공을 향한 길을 실행하고 비즈니스에서 뛰어나기 위해서는 전략이 필요합니다. 그중 하나가 바로 오션 전략입니다. 오션 전략은 기업이 경쟁하고 혁신할 수 있는 다양한 방법을 나타내는 레드 오션, 블루 오션, 그린 오션, 화이트 오션으로 구성됩니다. 이러한 전략을 이해하면 기업이 기회를 찾고, 경쟁사를 파악하며, 성장에 효과적인 계획을 세우는 데 도움이 됩니다. 이 글에서는 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 각 오션 전략을 간단한 설명과 실용적인 예시로 설명합니다.

 

해양 전략의 기원

 

레드 오션과 블루 오션: 이 용어들은 W. Chan Kim과 Renée Mauborgne의 책 "블루 오션 전략"에서 널리 알려졌습니다. 이들은 시장 경쟁과 혁신을 이해하기 위한 명확한 프레임워크를 제공합니다.

 

 

www.blueoceanstrategy.com 에서 W. Chan Kim과 Renée Mauborgne의 Blue Ocean Strategy Book 이미지

 

그린 오션과 화이트 오션: 이러한 용어들은 다양한 시장 역학을 설명하는 데 사용되지만, 레드 오션과 블루 오션만큼 널리 인식되지는 않습니다. 이들은 특정 개념이나 전략을 전달하는 데 자주 사용되지만, 표준화된 정의나 프레임워크는 존재하지 않습니다.

"그린 오션"과 "화이트 오션"이 공식적으로 인정되지 않을 수 있지만, 시장 역학을 이해하고 효과적인 전략을 개발하는 데 여전히 유용한 개념이 될 수 있다는 점을 주목할 필요가 있습니다.

 

레드 오션 전략이란 무엇인가요?

 

정의:

레드 오션은 이미 잘 정의된 시장으로 경쟁이 치열하고 경쟁자가 많은 시장을 의미합니다. 이 시장은 치열한 경쟁, 낮은 수익성, 제한된 성장 기회가 특징입니다. 레드 오션에서는 기업들이 유사한 제품이나 서비스를 낮은 가격으로 제공하거나 점진적인 개선을 통해 차별화하여 경쟁합니다. "레드"는 치열한 경쟁의 혈투를 상징하는 의미로 해석될 수 있습니다.

 

특징:

• 높은 경쟁: 동일한 고객을 위해 경쟁하는 수많은 사업체.
• 시장 포화: 기존 수요가 제한되어 시장 점유율을 놓고 치열한 경쟁이 벌어짐.
• 비용 절감 집중 및 효율성: 기업은 종종 경쟁을 위해 비용 절감과 효율성 개선에 집중함.

 

 

 

 

 

스마트폰 산업의 예:

• 설명: 애플, 삼성, 화웨이와 같은 주요 기업들이 이 경쟁이 치열한 시장에서 강력하게 경쟁합니다. 각 회사는 기술, 기능, 마케팅에서 점진적인 개선으로 경쟁자를 능가하려고 합니다.
• 경쟁: 이 시장의 기업들은 향상된 사양, 더 나은 카메라, 더 빠른 프로세서 및 더 진보된 기능으로 제품을 차별화하는 데 집중합니다.
• 문제점: 경쟁이 치열하고 시장 점유율은 종종 기술 또는 브랜딩의 미세한 개선으로 결정됩니다. 가격 경쟁으로 인해 이익 마진이 좁아질 수 있습니다.

 

블루 오션 전략이란?

 

정의:

블루 오션은 경쟁이 없는 새로운 시장 공간을 나타내며, 경쟁을 무의미하게 만듭니다. 기존 산업 내에서 경쟁하기보다는 새로운 수요를 창출하고 경쟁을 무효화하는 방식으로 혁신합니다. 이 접근 방식은 차별화와 가치 혁신에 중점을 둡니다. 블루 오션의 "블루"는 치열한 경쟁이 없는 시장 공간에서 운영하는 평온함과 평화를 상징할 수 있습니다.

 

 

특징:

• 경쟁이 없는 시장 공간: 경쟁적인 시장에서 경쟁하기보다는 새로운 수요 창출에 집중합니다.
• 혁신과 차별화: 기업들이 독특한 가치 제안을 제공하기 위해 혁신합니다.
• 수익성 증가: 경쟁이 줄어들어 이익 마진이 높아질 수 있습니다.

 

 

 

 

테슬라 전기차의 예:

• 설명: 엘론 머스크의 지도 아래 테슬라는 전통적인 자동차 제조업체들이 주로 가솔린 차량을 생산할 때 전기차에 초점을 맞추어 자동차 산업에 진입했습니다. 테슬라는 기존 자동차 제조업체들과 동일한 기준으로 경쟁하지 않고, 고성능 전기차를 위한 새로운 시장을 도입했습니다.
• 혁신: 테슬라의 혁신에는 장거리 배터리, 고성능 가속도, 슈퍼차징 스테이션 네트워크가 포함됩니다. 또한 자율주행 기능과 세련되고 현대적인 디자인으로 독특한 주행 경험을 제공합니다.
• 영향: 고급 전기차의 새로운 카테고리를 만들고 자동차 기술의 경계를 확장함으로써 테슬라는 전통적인 자동차 제조업체들과 차별화된 새로운 시장 세그먼트를 선도하며 전기차 시장의 성장을 주도하고 있습니다.

 

*여기서 테슬라는 블루 오션과 그린 오션이 혼합된 예입니다. 이러한 오션 간의 중첩은 자주 발생하며 다음 섹션에서 더 설명될 것입니다.*

 

그린 오션 전략이란?

 

정의:

Kim과 Mauborgne이 명시적으로 정의하지는 않았지만, 그린 오션 전략은 기존 시장 내에서 환경적 지속 가능성과 책임에 중점을 둡니다. 이 전략을 채택한 기업들은 생태 발자국을 줄이고, 환경 문제를 해결하며, 환경을 고려하는 소비자들에게 어필하는 것을 목표로 합니다. '그린'은 비즈니스 관행을 지속 가능성과 일치시키려는 노력의 상징으로 해석될 수 있습니다.

 

 

특징:

• 지속 가능성 집중: 환경적 영향을 줄이고 친환경적인 관행을 촉진합니다.
• 소비자 매력: 환경적 책임을 우선시하는 고객을 끌어들입니다.
• 그린 기술의 혁신: 지속 가능한 제품과 프로세스를 개발합니다.

 

 

 

 

더 바디 샵의 예:

• 설명: 더 바디 샵은 윤리적 소싱과 환경적 지속 가능성에 대한 헌신으로 유명한 글로벌 스킨케어 및 화장품 회사입니다. 이 회사는 동물 실험 없는 제품과 환경 친화적인 관행을 강조합니다.
• 혁신: 더 바디 샵은 공정 거래* 재료를 사용하는 선구적인 역할을 하였으며, 재활용 가능하고 리필 가능한 포장을 도입하여 플라스틱 폐기물을 줄이기 위한 강력한 노력을 기울였습니다.
• 영향: 윤리적 소싱과 지속 가능한 포장에 중점을 둠으로써 더 바디 샵은 친환경적이고 동물 실험이 없는 뷰티 제품을 위한 독특한 시장 세그먼트를 창출했습니다. 그들의 지속 가능성에 대한 헌신은 환경 및 윤리 문제에 관심이 있는 고객을 끌어들이며, 기존의 뷰티 브랜드들과 차별화되었습니다.

 

공정 거래는 개발 도상국의 생산자들이 더 나은 거래 조건을 달성하고 지속 가능성을 촉진하기 위한 사회 운동 및 시장 기반 접근 방식을 말합니다. 이는 상품을 생산하는 사람들이 공정한 가격을 지불받고 안전한 조건에서 일하며 경제 발전을 위한 더 나은 기회를 제공받도록 보장합니다.

 

화이트 오션 전략이란?

 

정의:

화이트 오션 전략은 블루 오션과 그린 오션 전략의 결합으로 자주 설명되지만, 화이트 오션 전략은 혁신과 지속 가능성을 모두 통합한 완전히 새로운 시장 공간을 만드는 데 중점을 둡니다. 화이트 오션 개념은 학술 문헌에서 공식적으로 정의되지는 않았지만, 시장 혁신과 지속 가능성을 비즈니스의 핵심으로 융합한 기업들을 설명하는 데 사용됩니다. "화이트"는 혁신과 지속 가능성의 윤리적 정렬을 상징하는 순수함과 균형을 나타낼 수 있습니다.

 

 

특징:

• 혁신적이고 지속 가능한: 새로운 시장 창출과 지속 가능성의 의무를 결합합니다.
• 윤리적이고 사회적 책임: 시장 차별화와 책임 있는 관행 모두를 강조합니다.
• 장기적 영향: 시장의 필요와 환경적 문제를 동시에 해결하여 지속 가능한 영향을 목표로 합니다.

 

 

 

 

Beyond Meat의 예:

 

설명:

비욘드 미트(Beyond Meat)는 동물 고기의 맛, 질감, 외관을 밀접하게 모방한 식물성 단백질 대체 식품을 개발하여 식물성 단백질 산업에 혁신을 일으킨 식품 회사입니다. 이들의 제품은 채식주의자와 비건뿐만 아니라 더 건강하고 지속 가능한 옵션을 찾는 육식 소비자들에게도 인기를 끌고 있습니다.

 

혁신:

• 고급 식품 기술: 비욘드 미트는 완두콩, 녹두, 쌀과 같은 식물에서 단백질을 추출하여 동물 고기를 먹는 감각을 재현하기 위해 이를 재구성하는 혁신적인 공정을 사용합니다.
• 광범위한 매력: 맛과 질감에 중점을 두어 식물성 고기를 더 넓은 소비자층에게 매력적으로 만들었으며, 식품 산업에서 새로운 카테고리를 창출했습니다.

 

지속 가능성:

• 환경 영향 감소: 비욘드 미트의 제품은 전통적인 고기 생산에 비해 물, 토지, 에너지를 훨씬 적게 필요로 하며, 온실가스 배출량도 적습니다.
• 건강상의 이점: 콜레스테롤이 없고 포화지방이 적은 대안을 제공하여 소비자들에게 더 건강한 식단 선택을 제공합니다.

 

영향:

• 시장 창출: 비욘드 미트는 식품 산업 내에서 새로운 시장 공간을 개척하여 식물성 단백질 분야에서의 경쟁과 혁신을 촉진했습니다.
• 산업 영향력: 전통적인 고기 회사들이 자체 식물성 제품 라인을 개발하거나 투자하도록 유도하여, 전체 산업을 더 지속 가능한 방향으로 이끌었습니다.
• 소비자 행동 변화: 비욘드 미트는 접근 가능하고 맛있는 대안을 제공함으로써 소비자들이 더 지속 가능한 식단으로 전환하도록 기여했습니다.

 

오션 전략의 중복 

 

레드 오션과 블루 오션 중복:

 

• 설명: 레드 오션 환경에서 운영되는 기업은 블루 오션 전략을 채택하여 치열한 경쟁에서 벗어나기 위해 새로운 기능이나 제품 변형을 통해 경쟁사와 차별화하고 새로운 시장 기회를 창출할 수 있습니다.

• 예시: 애플은 처음에는 붐비는 모바일 폰 시장(레드 오션)에서 경쟁했습니다. 그러나 아이폰을 출시함으로써 애플은 독특한 기능을 제공하여 기존 제품과 차별화된 새로운 스마트폰 카테고리(블루 오션)를 창출했습니다.

 

블루 오션과 그린 오션의 겹침:

• 설명: 블루 오션 전략을 추구하는 기업은 그린 오션의 원칙을 통합하여 환경 문제를 해결하면서도 혁신적인 솔루션을 만들 수 있습니다. 이 겹침을 통해 기업은 차별화되면서도 환경을 중시하는 소비자들에게 어필할 수 있습니다.
• 예시: 테슬라는 전기차로 새로운 시장 공간(블루 오션)을 창출하면서도 지속 가능성과 환경 영향을 우선시했습니다(그린 오션). 탄소 배출을 줄이고 재생 가능 에너지를 촉진하는 데 대한 회사의 헌신은 그들의 비즈니스 모델에서 중요한 요소로 자리잡고 있습니다.

 

*블루 오션과 그린 오션의 겹침은 화이트 오션과 혼동될 수 있습니다. 이러한 복잡성은 다음 섹션에서 명확히 설명될 것입니다.*

 

그린 오션과 화이트 오션의 겹침:

• 설명: 그린 오션과 화이트 오션 전략의 겹침에서는 기업이 환경 문제를 해결하면서도 새로운 혁신적인 시장 공간을 창출하고, 지속 가능성을 핵심 모델에 통합합니다. 이 접근법은 두 가지 요소를 의미 있고 독특한 방식으로 결합하여 기업을 차별화시킵니다.
• 예시: Jim은 지역 농장과 공급업체에서 공정 거래 원료로 생산된 건강한 스낵을 개발하였습니다. 이 스낵은 쉽게 청소하고 함께 먹을 수 있는 식용 포장재로 포장되어 있습니다. 이 포장재는 기존의 플라스틱이나 종이 포장재를 대체하며, 폐기물을 줄이고 스낵의 전체 맛 경험을 향상시키는 보조적인 맛을 추가합니다.

 

레드 오션과 화이트 오션의 겹침:

• 설명: 치열한 경쟁이 벌어지는 시장(레드 오션)에서 기업은 화이트 오션 전략을 추구하여 시장의 경계를 재정의하고 새로운 기회를 창출할 수 있습니다. 이 접근법은 경쟁자들과의 차별화를 도와주며 새로운 고객의 요구를 충족시키는 데 중점을 둡니다.
• 예시: Jim의 카페는 치열한 경쟁이 벌어지는 시장에서 운영되며, 이는 레드 오션 환경을 대표합니다. Jim은 매출의 일부를 지역 아동 재단에 기부합니다. 이는 화이트 오션의 긍정적인 사회적 영향 강조를 반영합니다. 또한, 재단의 아동들에게 무료 요리 교실을 제공함으로써 Jim의 카페는 화이트 오션의 사회적 가치를 창출하고 새로운 고객의 요구(이 경우, 소외된 아동을 위한 교육 기회)를 해결하는 데 부합합니다.

 

블루 오션과 그린 오션의 겹침 VS 화이트 오션

• 블루 오션과 그린 오션의 겹침: 기업이 새로운 시장 공간에서 혁신을 추구하면서 동시에 지속 가능성에 집중할 때, 이는 블루 오션과 그린 오션 전략의 겹침을 나타냅니다. 이는 기업이 새로운 것을 창조하면서도 환경을 고려하고 있지만, 두 요소를 핵심 사업에 완전히 통합한 새로운 시장을 창출하지는 않는다는 것을 의미합니다. 예를 들어: 

Jim의 랜턴은 조명과 벌레 제거 기능을 결합하고 태양광 에너지를 사용하는 새로운 제품으로, 환경 친화적입니다. 이는 새로운 제품 혁신(블루 오션)과 지속 가능성(그린 오션)을 결합한 것입니다. 그러나 이것은 화이트 오션처럼 완전히 새로운 시장을 창출하지 않고, 기존의 정원 제품에 혁신적이고 지속 가능한 기능을 추가하여 개선한 것입니다.

 

* 블루 오션과 그린 오션의 겹침: 기업이 혁신을 추구하면서도 환경을 고려하는 방법을 보여주지만, 여전히 기존 시장의 경계 내에 머무르는 경우입니다.*

 

• 화이트 오션 전략: 화이트 오션 전략은 혁신과 지속 가능성을 비즈니스 모델의 핵심에 깊이 통합하여 완전히 새로운 시장 공간을 창출하는 것을 포함합니다. 이 접근 방식은 기존 시장 내에서 혁신하거나 지속 가능성에 집중하는 것에 그치지 않고, 두 가지 요소를 매끄럽게 결합한 새로운 시장을 설정합니다. 예를 들어:

Jim은 최신 기술과 친환경적인 관행을 통합한 학교를 설립했습니다. 이 학교는 첨단 기술을 교육에 활용하고, 지속 가능한 건축 자재를 사용하며, 친환경 문구류를 제공합니다. 이는 혁신과 지속 가능성을 결합한 새로운 형태의 교육 환경을 창출합니다. 따라서 Jim의 학교는 혁신과 지속 가능성을 통합하여 새로운 시장 공간을 만들어낸 화이트 오션의 예입니다.

 

* 화이트 오션 전략: 혁신과 지속 가능성을 더욱 심층적으로 통합하여 완전히 새로운, 경쟁 없는 시장 공간을 창출하는 것을 의미합니다.*

 

결론

다양한 오션 전략—레드 오션, 블루 오션, 그린 오션, 화이트 오션—을 이해하는 것은 경쟁이 치열하고 혁신 중심의 시장에서 가이드를 갖추는 데 필수적입니다. 각 전략은 시장 존재, 경쟁 및 지속 가능성에 대해 독특한 접근 방식을 제공합니다:

• 레드 오션 전략: 포화된 시장에서 경쟁.
• 블루 오션 전략: 새로운, 경쟁 없는 시장 공간을 창출.
• 그린 오션 전략: 기존 시장 내에서 지속 가능성에 집중.
• 화이트 오션 전략: 혁신과 지속 가능성을 통합하여 새로운 시장 공간을 창출.

회사의 목표에 가장 적합한 전략을 파악하는 것은 시장에서 효과적으로 자리잡고 경쟁에서 두각을 나타내며 새롭게 떠오르는 소비자 요구를 충족시키는 데 도움이 됩니다. 이러한 전략적 방향을 이해하면 기업이 정보에 기반한 결정을 내리고 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.

 

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